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定位之父艾?里斯:21世纪定位理论的五大新原则

时间:2019/5/7 11:10:50 点击:

  核心提示:   新世纪娱乐2018年,中国的经济经过40年的高速发展,传统经济结构的调整、互联网红利的吃尽,带来了一系列的经济问题。中国经济增速从2007年14.2%新世纪峰值一路下降已有十年,从2010年10...

  新世纪娱乐2018年,中国的经济经过40年的高速发展,传统经济结构的调整、互联网红利的吃尽,带来了一系列的经济问题。中国经济增速从2007年14.2%新世纪峰值一路下降已有十年,从2010年10.6%下降也已有七年。为了协助企业家成功渡过这段经济转型期,中国第一定位学院——克里夫定位学院于12月1日于上海举办了第二届中国品类创新大会。大会共有500多位企业家出席,数十位商业重量级人物作为分享嘉宾进行了权威演讲。

定位之父艾?里斯:21世纪定位理论的五大新原则

  定位之父 艾·里斯于大会当天来到现场,为中国企业家带来了21世纪的定位五大新原则。这五大原则作为新世纪定位的最新研究成果,都被收录在定位之父的新书《21世纪的定位》之中,并且由华章书院出版。

  作为大会的开场主题演讲,通过中国与美国企业、品牌的对比,定位之父指出第一项新原则:全球化。“中国多数的出口都是商品的出口而不是品牌的出口,很多中国的品牌他们在全球的市场上的确是并不出色,而且他们违反了最重要的定位的原则,那就是聚焦。随着市场变得越来越大,你的产品线应该越来越窄才好”。

  定位之父表示,类似联想、小米、索尼等公司都存在一定的战略失误,比如推出所有的产品都使用同样的公司产品名。相比于苹果公司的iphone、ipad、APPle Watch等“多品类多品牌”战略,中国企业在战略层面还有很大的提升空间。

  在20世纪通过打造一个非常好的品牌,就可以在市场上胜出。然而在21世纪如果想要在商业竞争中胜出,必须要有一个主导的品类。定位之父指出第二项新原则:新品类。“21世纪的战略,需要主导一个品类。你的品牌要能够主导一个品类才能够胜出。比如星巴克在咖啡品类中,是一个主导品牌。同样,麦当劳也是汉堡品类中的一个主导品牌。”

定位之父艾?里斯:21世纪定位理论的五大新原则

定位之父艾?里斯:21世纪定位理论的五大新原则

  提到了Google,自然就免不了提到互联网。第三项新原则便是:互联网品牌建设。当今社会,随着互联网的发展,实体店收到了猛烈的冲击。

  “实体的零售商店现在深陷泥潭,很多都倒闭了。2016年美国有2125家实体店倒闭,去年有6885家大的实体店关闭。”定位之父表示,“我们都知道互联网是另一个新的品类,所以企业在进军互联网的时候也需要一个全新的品牌名。纵观美国的主流互联网品牌,它们都是有自己的互联网品牌名的,而非原来的企业名,比如沃尔玛在面对商业错误时,将原延伸品牌‘换成了一个全新的名字‘’并且实现了市场逆转。”

  正如前面提到联想、小米等公司出现的战略性失误,参照苹果公司的商业成功案例,第四个新原则应运而生:多品牌原则。定位之父表示,单品牌的公司主导20世纪,但是能够主导21实际的公司应该都是多品牌公司。

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定位之父艾?里斯:21世纪定位理论的五大新原则

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作者:不详 来源:网络
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